협상의 기술1(허브코헨)
협상 기술 1 Herb Cohen의 The Art of Negotiation은 다양한 협상 상황에서 성공적인 결과를 달성하기 위한 실용적인 전략과 기술을 제공하는 고전적인 협상 서적입니다. 이 책은 자신뿐 아니라 다른 사람의 동기, 관심사, 요구 사항을 이해하는 것의 중요성을 강조합니다. 협상은 의사소통의 과정이지 의지의 싸움이 아니며 성공적인 협상을 위해서는 기꺼이 경청하고 새로운 아이디어에 열려 있어야 합니다. 그는 준비의 … Read more